Почему товар продается, но не приносит прибыль

Короткий ответ

Товар может продаваться и не приносить прибыль, если цена не покрывает себестоимость, комиссию маркетплейса, логистику, налог, возвраты, хранение и операционные расходы. Смотреть нужно не на оборот, а на прибыль и маржу по каждой позиции.

Это особенно больно на большом ассортименте: в Excel кажется, что товар проходит по наценке, а после комиссии и доставки он уходит в ноль или минус.

Почему оборот обманывает

Оборот показывает, сколько денег прошло через заказ. Он не отвечает на главный вопрос: сколько осталось после всех удержаний и расходов.

У поставщика маркетплейса может быть хорошая выручка, но слабая экономика по конкретным артикулам. Несколько убыточных позиций в прайсе легко съедают прибыль от нормальных товаров.

Пример на цифрах

Пример показывает, как меняется итоговая маржа после учета расходов.

Такие цифры лучше считать до закупки и перед изменением цены, чтобы не запускать товар с убыточной экономикой.

Какие расходы обычно забывают

• комиссию маркетплейса по конкретной категории;
• логистику, возвраты и крупногабарит;
• налог и расчет по своему режиму;
• упаковку, маркировку, подготовку товара;
• скидки, промо и минимальную цену конкурентов;
• хранение, обработку и внутренние операционные расходы;
• ошибки в габаритах, весе или категории товара.

Как проверить товар до закупки

Перед закупкой или загрузкой карточки нужно посчитать не только желаемую цену, но и цену, при которой товар сохраняет целевую маржу. Если нужная цена выше рынка, позицию лучше не заводить без пересмотра условий.

Нормальный расчет должен сразу показать три вещи: итоговую прибыль в рублях, маржу в процентах и минимальную цену, ниже которой товар становится опасным.

Почему ручной Excel быстро устает

Один товар можно посчитать вручную. Но когда поставщик получает прайс на сотни или тысячи строк, ручной файл превращается в источник ошибок: формула съехала, категория выбрана не та, габариты забыли, налог посчитали отдельно.

Поэтому массовый расчет лучше делать через загрузку Excel: получить быстрый ответ по всем товарам, выделить рискованные позиции и уже по ним принимать решение.

Что должен показать расчет

• какую цену поставить, чтобы сохранить целевую маржу;
• какая прибыль остается после комиссии, логистики и налога;
• какие товары дают отрицательную или слишком низкую маржу;
• где не хватает данных для точного решения;
• какие позиции можно запускать, а какие лучше пересмотреть.

Как использовать Galvanize

В Galvanize можно проверить один товар или загрузить Excel-прайс и быстро увидеть экономику ассортимента. Это полезно до закупки, перед загрузкой карточек, перед переговорами с поставщиком и после изменения тарифов площадки.

Смысл простой: не угадывать прибыль, а заранее увидеть, где товар зарабатывает, где работает в ноль, а где лучше остановиться до того, как потрачены деньги и время команды.

Связанные сервисы Galvanize

FAQ