Как посчитать маржу товара на Wildberries

Короткий ответ

Маржа на Wildberries считается не от разницы между ценой и закупкой, а от прибыли после всех расходов. В расчет нужно включить комиссию WB, логистику, хранение, невыкуп, возвраты, налог и дополнительные расходы.

Если считать только цену минус себестоимость, товар почти всегда выглядит лучше, чем в реальной продаже.

Что обязательно учитывать

Для базового расчета продавцу нужны несколько групп расходов.

• закупочная себестоимость товара;
• комиссия Wildberries по категории;
• логистика до покупателя и обратная логистика;
• хранение, если товар лежит на складе;
• процент невыкупа и возвратов;
• налоговая система и ставка налога;
• упаковка, маркировка, скидки и промо.

Пример на цифрах

Пример показывает, как меняется итоговая маржа после учета расходов.

Такие цифры лучше считать до закупки и перед изменением цены, чтобы не запускать товар с убыточной экономикой.

Почему маржа проседает

Чаще всего маржа проседает из-за невыкупа, неверных габаритов или старых тарифов. Например, товар может давать прибыль в ручном расчете, но уйти в слабую маржу после учета возвратной логистики.

Вторая частая причина - цена выбрана по рынку, но не проверена под целевую маржу. Тогда продажи есть, а денег после расходов остается мало.

Как считать ассортимент

Один товар можно проверить вручную. Но если товаров хотя бы несколько десятков, лучше считать в Excel: слабые позиции видны только в общей таблице.

В Galvanize можно загрузить Excel, получить маржу по строкам и увидеть, где нужна цена выше, где не хватает габаритов, а где категория требует проверки.

FAQ