Как понять, выгодно ли продавать товар на маркетплейсе

Короткий ответ

Товар выгодно продавать, если после всех расходов остается прибыль и маржа не ниже вашей цели. Считать нужно не только закупку и комиссию, а всю цепочку: комиссия площадки, логистика, хранение, возвраты, невыкуп, налог, упаковка и скидки.

Ошибка начинается там, где продавец смотрит на разницу между ценой продажи и себестоимостью. На маркетплейсе эта разница еще не прибыль.

Что входит в расчет

Минимальный расчет юнит-экономики товара должен включать:

• цену продажи;
• закупочную себестоимость;
• комиссию маркетплейса;
• логистику до покупателя и возвратную логистику;
• хранение, если оно есть в модели;
• процент возвратов или невыкупа;
• налог;
• упаковку, маркировку и другие операционные расходы.

Пример на цифрах

Пример показывает, как меняется итоговая маржа после учета расходов.

Такие цифры лучше считать до закупки и перед изменением цены, чтобы не запускать товар с убыточной экономикой.

Типичные ошибки продавца

• считать только один товар и не проверять весь ассортимент;
• не учитывать возвраты, невыкуп и хранение;
• брать старые тарифы площадки;
• не проверять габариты, хотя логистика зависит от размеров;
• ставить красивую цену, а не цену под целевую маржу.

Как Galvanize помогает с расчетом

В Galvanize можно открыть нужный сервис, ввести данные по одному товару или загрузить Excel. На выходе вы получаете прибыль, маржу, расходы и рекомендацию: можно продавать, нужна цена выше, маржа ниже цели, нет габаритов или нужно проверить категорию.

Начать можно с сервиса, который ближе к вашей площадке: М.Видео, Ozon, Wildberries или Яндекс.Маркет.

FAQ