Короткий ответ
Прибыль товара на Ozon - это цена продажи минус себестоимость и все расходы площадки. В расчет входят комиссия, логистика, возвраты, эквайринг, налог, упаковка и скидки.
Для FBO и FBS набор расходов отличается, поэтому модель продажи нужно выбирать до расчета.
FBO и FBS считаются по-разному
На FBO часть операций берет на себя Ozon, поэтому важны хранение, обработка и складская логистика. На FBS продавец сам отвечает за отгрузку, но тарифы и комиссия все равно влияют на итог.
Если сравнивать модели только по комиссии, можно выбрать схему, которая выглядит дешевле, но хуже по фактической прибыли.
Пример на цифрах
Пример показывает, как меняется итоговая маржа после учета расходов.
Такие цифры лучше считать до закупки и перед изменением цены, чтобы не запускать товар с убыточной экономикой.
Что входит в формулу прибыли
- цена продажи с учетом скидки;
- закупочная себестоимость;
- комиссия Ozon по категории;
- логистика и обработка отправления;
- возвраты и дополнительные услуги;
- налог и эквайринг;
- упаковка, маркировка и операционные расходы.
Как не ошибиться с ценой
Сначала задайте целевую маржу, затем пересчитайте цену с учетом всех расходов. Если нужная цена выше рынка, стоит проверить закупку, категорию, габариты или модель FBO/FBS.
Для ассортимента удобнее считать Excel-файлом: так видно, какие товары тянут прибыль вниз.
FAQ
Что важнее для прибыли на Ozon: комиссия или логистика?
Важны оба блока. У дорогих и компактных товаров сильнее влияет комиссия, у объемных и недорогих товаров логистика может съесть большую часть прибыли.
Можно ли считать прибыль Ozon вручную?
Для одного товара можно. Для ассортимента лучше использовать Excel или калькулятор, потому что вручную легко пропустить возвраты, налог или модель FBO/FBS.
Когда товар на Ozon становится убыточным?
Когда после комиссии, логистики, возвратов, налога и себестоимости прибыль уходит в ноль или минус. Часто это видно только после полного расчета.