Короткий ответ
Цена под нужную маржу считается от всех расходов, а не от закупки. Сначала задается целевая маржа, потом к себестоимости добавляются комиссия, логистика, налог, возвраты, упаковка и запас прибыли.
Если поставить цену по рынку без расчета, можно получить продажи без нормальной прибыли.
Почему наценка и маржа - не одно и то же
Наценка показывает, сколько вы добавили к себестоимости. Маржа показывает, какая часть цены продажи остается прибылью после расходов.
Для маркетплейса важнее маржа после всех расходов: именно она показывает, сколько денег остается у продавца.
Пример на цифрах
Пример показывает, как меняется итоговая маржа после учета расходов.
Такие цифры лучше считать до закупки и перед изменением цены, чтобы не запускать товар с убыточной экономикой.
Что заложить в цену
- закупочную цену товара;
- комиссию площадки;
- логистику, хранение и возвраты;
- налоговую нагрузку;
- упаковку и маркировку;
- скидки, промо и запас на изменение тарифов;
- целевую прибыль.
Как проверить цену перед закупкой
Сравните расчетную цену с рыночной. Если цена под целевую маржу выше конкурентов, это сигнал проверить закупку, габариты, категорию или отказаться от товара.
Лучше увидеть слабую экономику до закупки партии, чем после первых продаж.
FAQ
Какую целевую маржу ставить?
Зависит от категории и риска. Часто начинают с 15-25%, но для товаров с возвратами, хранением и промо нужен больший запас.
Можно ли просто умножить себестоимость на коэффициент?
Можно для грубой оценки, но для маркетплейсов этого мало. Комиссия, логистика, возвраты и налог считаются по-разному и меняют итоговую маржу.
Что делать, если цена под маржу выше рынка?
Проверить закупочную цену, габариты, категорию, модель доставки и размер скидок. Если экономика все равно не сходится, товар лучше не запускать.