Сколько можно тратить на рекламу товара на маркетплейсе

Короткий ответ

На рекламу товара можно тратить только ту часть прибыли, которая остается после себестоимости, комиссии, логистики, налога, упаковки, возвратов, хранения и других обязательных расходов. Если до рекламы товар зарабатывает мало, рекламный бюджет не исправит экономику, а быстрее покажет минус.

Рабочий подход простой: сначала посчитать прибыль без рекламы, затем решить, какую часть этой прибыли бизнес готов отдать за привлечение заказа. Этот лимит и становится границей, выше которой рекламу нужно ограничивать, чинить или отключать.

Почему ДРР сам по себе не отвечает на вопрос

Продавцы часто спорят, какой ДРР считать нормальным. Но одинаковая доля рекламных расходов по-разному влияет на товары с разной маржей. Один товар выдержит продвижение и останется прибыльным, другой при той же доле уйдет в ноль.

Поэтому не начинайте с чужого процента из чата. Сначала найдите запас прибыли у своей карточки. Только после этого сравнивайте фактический рекламный расход с тем, что товар реально способен выдержать.

Пример на цифрах

Пример показывает, как меняется итоговая маржа после учета расходов.

Такие цифры лучше считать до закупки и перед изменением цены, чтобы не запускать товар с убыточной экономикой.

Какие данные нужны до запуска

• фактическая или плановая цена продажи с учетом скидок и промо;
• полная себестоимость: закупка, доставка до склада, упаковка, маркировка и подготовка;
• актуальные комиссии, логистика, хранение и удержания из официального источника или кабинета продавца;
• налоговый режим и расходы, которые вы относите на единицу товара;
• средний процент возвратов, брака и невыкупов, если они заметны в категории;
• прибыль до рекламы и минимальная прибыль, ниже которой продажа теряет смысл;
• период теста рекламы и правило остановки, чтобы не ждать, пока бюджет сгорит полностью.

Как посчитать рекламный лимит

Сначала посчитайте прибыль с единицы без рекламы. Потом вычтите минимальную прибыль, которую хотите оставить себе. Разница и будет максимальным рекламным расходом на один проданный товар.

Например, товар после всех обязательных расходов приносит 420 рублей до рекламы. Продавец хочет оставлять не меньше 250 рублей прибыли с продажи. Значит, на привлечение одного заказа можно потратить до 170 рублей. Если фактическая реклама стабильно забирает больше, карточка продается, но задача бизнеса не выполняется.

Что делать с изменчивыми тарифами и ставками

Комиссии, логистика, хранение, рекламные инструменты и правила показа зависят от площадки, категории, схемы работы, габаритов, склада и настроек кабинета. Они могут меняться, поэтому точные ставки нельзя брать из старого файла или чужого примера как факт.

Перед расчетом откройте официальный справочник площадки или личный кабинет продавца, проверьте условия для конкретной карточки и зафиксируйте дату проверки. Внутри статьи можно разобрать метод, но окончательные числа должны приходить из вашего кабинета и ваших фактических начислений.

Практический пример

Продавец запускает рекламу на товар, который хорошо кликают, но прибыль по месяцу почти не растет. В кабинете видно заказы, поэтому кажется, что нужно просто поднять бюджет. После пересчета выясняется: до рекламы товар зарабатывает нормально, но запас маржи небольшой, а ставка в кампании фактически забирает почти весь остаток.

Решение не в том, чтобы резко выключить все продвижение. Продавец ставит лимит рекламного расхода на заказ, убирает нерелевантные запросы, проверяет цену и карточку, а часть бюджета переносит на товары с большим запасом прибыли. Через неделю он смотрит не только выручку, а прибыль после рекламы и решает, какие кампании оставлять.

Как использовать Galvanize

В Galvanize можно начать с калькулятора юнит-экономики: проверить товар до рекламы, увидеть прибыль, маржу и минимальную рабочую цену. После этого рекламный лимит считается не на ощущениях, а от реального запаса прибыли.

Сервис не предсказывает клики, конверсию и будущую выдачу. Он помогает быстро понять, сколько денег товар вообще может отдать на продвижение. Фактические рекламные данные, тарифы и начисления нужно сверять в кабинете продавца на дату расчета.

Чек-лист перед увеличением бюджета

• пересчитать прибыль товара без рекламы по актуальным условиям площадки;
• задать минимальную прибыль, которую продажа должна оставить бизнесу;
• посчитать максимальный рекламный расход на один заказ;
• сравнить лимит с фактическими рекламными расходами за выбранный период;
• отдельно проверить органические продажи, чтобы не приписать рекламе весь спрос;
• убрать кампании, где расход выше лимита и нет понятного плана улучшения;
• фиксировать дату проверки тарифов, рекламных настроек и результата теста.

Связанные сервисы Galvanize

FAQ