Почему цена выше себестоимости всё равно может быть убыточной

Разница между ценой и закупкой — ещё не прибыль

Возьмём понятный пример: товар обошёлся в 1 080 ₽, а продавать его планируют за 1 460 ₽. На первый взгляд остаётся 380 ₽, поэтому цена кажется приемлемой. Но эти деньги существуют только до начислений маркетплейса и налога.

Если комиссия, доставка и остальные расходы окажутся больше 380 ₽, товар уйдёт в минус. Именно поэтому наценка и маржа — разные показатели, а одной закупочной цены недостаточно для решения.

Что площадка вычитает из продажи

• комиссию за продажу по категории;
• приёмку, обработку или комплектацию заказа;
• доставку покупателю и обратную логистику;
• хранение, если товар лежит на складе площадки;
• обработку платежа и дополнительные услуги;
• расходы на рекламу и участие в продвижении.

Пример на цифрах

Пример показывает, как меняется итоговая маржа после учета расходов.

Такие цифры лучше считать до закупки и перед изменением цены, чтобы не запускать товар с убыточной экономикой.

Почему категория меняет результат

Комиссия обычно зависит от категории. Ошибка в выборе категории на несколько процентных пунктов меняет и текущую прибыль, и цену под целевую маржу. На недорогом товаре эта разница особенно заметна, потому что фиксированная логистика занимает большую долю выручки.

Если категория не найдена точно, калькулятор должен показать предупреждение или остановить целевой расчёт. Молчаливое использование случайной ставки создаёт ощущение точности, которой на самом деле нет.

Невыкуп и возврат тоже стоят денег

Не каждый отправленный заказ заканчивается выкупом. Часть товаров возвращается, и логистика может начисляться повторно. Для оценки используют ожидаемый расход: стоимость возврата умножают на вероятность невыкупа и возврата после покупки.

Это не попытка угадать судьбу конкретного заказа. Такой расчёт распределяет обычные потери по всему объёму продаж и показывает более реалистичную экономику одной единицы.

Налог считается отдельно

После расходов площадки остаётся прибыль до налога. Дальше результат зависит от налогового режима: в одном случае налог связан с доходом, в другом — с разницей доходов и расходов. Нельзя просто вычесть один и тот же процент из остатка для любого бизнеса.

В калькуляторе важно выбрать собственный режим и проверить, от какой базы считается налог. Иначе даже правильно загруженные комиссии не спасут итоговую цену.

Как получить минимальную рабочую цену

Сначала соберите все обязательные расходы. Затем задайте целевую маржу и найдите цену, при которой прибыль после налога достигает этой цели. После округления цену нужно пересчитать ещё раз, потому что округление вниз может снова опустить маржу ниже плана.

В Galvanize результат сопровождается расшифровкой: видны комиссия, логистика, ожидаемые возвраты, налог и прибыль. Для Детского мира, Wildberries, Ozon и других площадок лучше начинать с одного товара, сверять ставки с кабинетом, а затем считать Excel целиком.

Связанные сервисы Galvanize

FAQ