Короткий ответ
Поставщику М.Видео нужно считать юнит-экономику до заведения товара, потому что ошибка в цене становится заметна уже после загрузки карточки, согласований и первых заказов.
Минимальный расчет должен показать цену продажи, комиссию, логистику, налог, прибыль, маржу и цену под целевую прибыль. Если считать только закупку и наценку, товар может выглядеть выгодным, но на практике уходить почти в ноль.
Какая боль у поставщика
На входе часто есть только прайс поставщика: артикул, название, закупочная цена и иногда габариты. Этого мало для точного решения, но достаточно для первичной проверки: стоит ли вообще заводить товар на площадку.
Когда артикулов десятки или сотни, ручная таблица быстро превращается в риск. В одной строке не та категория, в другой забыта логистика, в третьей цена не бьется с целевой маржой.
Пример на цифрах
Пример показывает, как меняется итоговая маржа после учета расходов.
Такие цифры лучше считать до закупки и перед изменением цены, чтобы не запускать товар с убыточной экономикой.
Что считать перед загрузкой
- цену продажи и закупочную себестоимость;
- комиссию М.Видео по категории;
- логистику, возвраты и операционные расходы;
- налог и упаковку;
- прибыль с единицы товара;
- маржу после всех расходов;
- минимальную цену под целевую прибыль.
Как использовать калькулятор
Если нужно проверить один товар, достаточно ввести базовые данные и посмотреть нижний блок результата: прибыль, маржа, расходы и рекомендуемая цена. Это быстрый ответ перед переговорами или заведением карточки.
Если товаров много, удобнее загрузить Excel. На выходе получается быстрый лист с главным решением и подробный лист по расходам. Так можно отсеять слабые позиции до того, как менеджер потратит время на контент и загрузку.
Когда расчет особенно полезен
Калькулятор полезен перед первой загрузкой ассортимента, перед закупкой партии, после изменения тарифов и в момент, когда нужно быстро понять, какую цену ставить под нужную прибыль.
Это не заменяет коммерческую стратегию. Это фильтр, который помогает не тащить в работу товары с плохой экономикой.
FAQ
Зачем поставщику М.Видео отдельный калькулятор?
У М.Видео свои условия, тарифы и логика работы поставщика. Отдельный калькулятор помогает считать не общую наценку, а прибыль и маржу с учетом расходов площадки.
Можно ли загрузить Excel с несколькими товарами?
Да. Массовый расчет нужен как раз для прайсов поставщиков, где нужно быстро проверить десятки или сотни артикулов.
Что делать, если нет точных габаритов?
Для финального расчета лучше использовать точные габариты. Для первичного отбора можно считать по средним значениям категории и отдельно отмечать товары, которые требуют проверки.