Короткий ответ
Поставщику нужен калькулятор юнит-экономики не ради красивой таблицы, а чтобы быстро понять: товар можно продавать по этой цене или он уйдет в слабую маржу.
Минимальный расчет должен включать себестоимость, комиссию площадки, логистику, налог, возвраты, упаковку и целевую маржу.
Почему Excel не всегда спасает
Excel удобен, когда товаров немного и все данные заполнены. Но поставщики часто получают прайсы с неполными габаритами, разными названиями и без нормальной категории.
В такой ситуации менеджер тратит время не на решение, а на подготовку данных: где категория, где тариф, где вес, где ошибка в строке.
Пример на цифрах
Пример показывает, как меняется итоговая маржа после учета расходов.
Такие цифры лучше считать до закупки и перед изменением цены, чтобы не запускать товар с убыточной экономикой.
Что важно посчитать до загрузки товара
- минимальную цену под целевую маржу;
- ожидаемую прибыль с единицы товара;
- комиссию площадки по категории;
- логистику и возвраты;
- налог и дополнительные расходы;
- строки, где не хватает габаритов или нужна проверка категории.
Как использовать расчет
Сначала можно проверить один товар вручную. Затем загрузить Excel с ассортиментом и быстро увидеть слабые позиции. Особенно полезно считать до закупки партии или перед заведением контента.
Если расчетная цена выше рынка, это сигнал: нужно искать другую закупку, проверять категорию, менять модель продажи или отказаться от товара.
FAQ
Можно ли считать без точных габаритов?
Для финального расчета лучше иметь точные данные. Для первичной оценки можно использовать средние значения по категории, чтобы быстро отсеять слабые позиции.
Какая маржа считается нормальной?
Единой нормы нет. Часто смотрят диапазон 15-25% после всех расходов, но всё зависит от категории, оборачиваемости и возвратов.
Когда считать юнит-экономику?
До закупки, перед изменением цены, после изменения тарифов и перед массовой загрузкой товара на площадку.