Калькулятор прибыли Спортмастера для поставщиков

Короткий ответ

Поставщику Спортмастера важно считать прибыль до загрузки ассортимента: спортивные товары часто отличаются по габаритам, весу, сезонности и цене, поэтому ошибка в логистике или комиссии быстро съедает маржу.

Калькулятор нужен, чтобы увидеть не только наценку, а итоговую прибыль после комиссии, логистики, возвратов, налога и дополнительных расходов.

Где чаще всего появляется ошибка

Самая частая ошибка - считать товар как обычную розничную наценку. Для маркетплейса этого мало: у площадки есть свои тарифы, у товара есть габариты, у категории есть комиссия, а у продаж есть возвраты.

Если поставщик работает с большим прайсом, проблема усиливается. Велосипед, рюкзак, тренажер и аксессуар нельзя одинаково оценивать по логистике и рискам.

Пример на цифрах

Пример показывает, как меняется итоговая маржа после учета расходов.

Такие цифры лучше считать до закупки и перед изменением цены, чтобы не запускать товар с убыточной экономикой.

Что нужно проверить

• закупочную себестоимость и плановую цену;
• категорию товара и комиссию;
• габариты, вес и логистику;
• возвраты и дополнительные расходы;
• налоговую нагрузку;
• минимальную цену под целевую маржу;
• товары, где расчет требует ручной проверки.

Как работать с ассортиментом

Один товар можно проверить вручную. Но если поставщик выбирает ассортимент из прайса, удобнее загрузить Excel и получить таблицу с итоговой прибылью и маржой по каждой строке.

После такого расчета проще разделить товары на три группы: можно запускать, нужно поднять цену, лучше не заводить без пересмотра условий.

Зачем считать заранее

Расчет до загрузки экономит время менеджера, контент-команды и закупки. Если товар не проходит по марже уже на первичной оценке, его не стоит проводить через весь операционный процесс.

FAQ