Как проверить калькулятор юнит-экономики на одном товаре

Сначала один товар, который вы хорошо знаете

Не начинайте проверку калькулятора с файла на пятьсот строк. Возьмите один товар, по которому у вас есть закупочная цена, категория, габариты и несколько реальных начислений из кабинета маркетплейса. На одной позиции легче увидеть, откуда появилась каждая сумма.

Лучше выбирать не самый простой товар, а обычную рабочую позицию: с комиссией, доставкой, возможным возвратом и понятной схемой продаж. Если расчёт сходится на ней, можно переходить к нескольким товарам из разных категорий.

Какие данные должны совпасть до копейки или процента

• себестоимость без случайного включения розничной наценки;
• схема работы: FBO, FBS, DBS или другая модель площадки;
• точная категория и ставка комиссии для неё;
• габариты, вес и склад, если от них зависит логистика;
• налоговый режим и база, с которой считается налог;
• реклама, хранение, обработка платежа и прочие расходы, если они действительно возникают.

Пример на цифрах

Пример показывает, как меняется итоговая маржа после учета расходов.

Такие цифры лучше считать до закупки и перед изменением цены, чтобы не запускать товар с убыточной экономикой.

Сверяйте не только итоговую цену

Одинаковая рекомендованная цена ещё не доказывает, что формула верна. Две ошибки могут случайно компенсировать друг друга: например, заниженная комиссия и завышенная логистика. Поэтому нужно смотреть расшифровку расходов, а не одну крупную цифру в результате.

Запишите рядом расчёт кабинета или свой ручной пример: выручка, комиссия, доставка, возвраты, налог, себестоимость и прибыль. Расхождение станет видно на конкретной строке, и его будет проще объяснить разработчику или менеджеру.

Проверьте две цены

Первая проверка — текущая цена. Калькулятор должен показать, сколько остаётся после всех расходов сейчас. Вторая — цена под целевую маржу. После округления пересчитайте её ещё раз: итоговая маржа не должна оказаться ниже заданной цели.

Если сервис рекомендует цену, но не может показать использованную категорию или ставку, такой результат нельзя считать точным. Безопаснее остановить расчёт и запросить ручное подтверждение исходных данных.

Когда можно переходить к Excel

После одной позиции проверьте ещё несколько товаров: дешёвый, дорогой, крупный и товар из другой категории. Это помогает поймать пороги логистики, разные комиссии и ошибки округления.

Только после этого загружайте весь ассортимент. В массовом результате должны остаться исходные данные, применённые ставки, предупреждения и причина, по которой строка требует ручной проверки. Иначе красивый Excel будет трудно проверить и опасно использовать для переоценки.

Как это делать в Galvanize

В калькуляторах Galvanize можно сначала посчитать один товар, посмотреть расшифровку и затем перейти к массовому Excel. Для изменяемых тарифов сервис показывает источник и предупреждает, когда ставку нужно подтвердить вручную.

Если результат расходится с кабинетом, отправьте через форму обратной связи артикул и описание расхождения без паролей и ключей. Так можно проверить конкретную формулу, а не гадать по итоговой цене.

Связанные сервисы Galvanize

FAQ