Как посчитать юнит-экономику Яндекс Маркета из Excel

Короткий ответ

Юнит-экономику Яндекс Маркета удобнее считать не по одному товару, а сразу по Excel-прайсу. Так продавец быстрее видит, какие позиции можно заводить, какие требуют цены выше, а какие лучше не брать в работу.

В расчет нужно включить цену, себестоимость, комиссию, логистику, налог, возвраты, упаковку и целевую маржу. Без этих расходов прибыль легко переоценить.

Почему Excel нужен, но его недостаточно

Excel остается основным форматом поставщиков: прайсы, остатки, закупочные цены, артикулы и названия товаров обычно приходят именно так. Проблема начинается, когда к этому файлу нужно вручную подтянуть тарифы, категории и формулы.

Если строк много, менеджер тратит время на подготовку таблицы, а не на решение. Ошибка в одной колонке может поменять вывод по целой группе товаров.

Пример на цифрах

Пример показывает, как меняется итоговая маржа после учета расходов.

Такие цифры лучше считать до закупки и перед изменением цены, чтобы не запускать товар с убыточной экономикой.

Что должно быть в файле

• артикул или внутренний код товара;
• название товара;
• закупочная цена;
• плановая цена продажи;
• габариты и вес, если они есть;
• категория, если она уже известна;
• дополнительные расходы, если они отличаются по товарам.

Что смотреть в результате

В первую очередь важны не десятки колонок, а короткий управленческий ответ: прибыль положительная или нет, маржа ниже цели или нет, какая цена нужна для нормальной экономики.

Подробный лист нужен для проверки: где съела комиссия, где дорогая логистика, где нет габаритов, где категория требует ручного уточнения.

Как это помогает продавцу

Такой расчет полезен до закупки, перед загрузкой новых карточек, при смене цены и после изменения тарифов. Он помогает не спорить на ощущениях, а быстро видеть, где товар действительно выдерживает экономику.

FAQ