Как пересчитать прайс после изменения комиссии маркетплейса

Изменение на два пункта — это уже деньги с каждой продажи

Допустим, товар продаётся за 2 000 ₽, а комиссия для его категории выросла с 15% до 17%. Если комиссия начисляется на фактическую цену продажи, расход увеличится с 300 до 340 ₽. При неизменных остальных условиях прибыль с одной продажи уменьшится на 40 ₽.

Одна такая разница кажется небольшой. Но в прайсе из сотен позиций она действует по-разному: товар с запасом маржи выдержит изменение, а позиция около точки безубыточности уйдёт в минус. Поэтому после обновления комиссии нужно пересчитать весь ассортимент, а не только бестселлеры.

Сначала зафиксируйте старый расчёт

• сохраните исходный Excel и дату расчёта;
• оставьте старую категорию и ставку комиссии в отдельных колонках;
• зафиксируйте цену, себестоимость, логистику, налог и другие расходы;
• сохраните прежнюю прибыль в рублях и маржу в процентах;
• отметьте источник новой ставки и дату, на которую она проверена.

Пример на цифрах

Пример показывает, как меняется итоговая маржа после учета расходов.

Такие цифры лучше считать до закупки и перед изменением цены, чтобы не запускать товар с убыточной экономикой.

Не заменяйте одну среднюю ставку на другую

Комиссию нужно обновлять по той категории и схеме работы, которые применяются к конкретному товару. Средняя ставка по площадке годится только для грубой оценки: она скрывает позиции, где изменение оказалось сильнее остальных.

Если категория товара неизвестна или новая ставка не подтверждена, строку лучше пометить для ручной проверки. Честное предупреждение безопаснее, чем точная на вид цена, рассчитанная из случайного процента.

Пересчитайте сначала текущую прибыль

Первый проход нужен не для автоматического повышения цен, а для диагностики. Подставьте новые ставки при прежних ценах и сравните прибыль до и после изменения. Так станет видно, какие товары сохранили запас, какие приблизились к нулю, а какие уже стали убыточными.

Сортируйте результат по новой прибыли и по величине ухудшения. Отдельно проверьте товары с низкой ценой, высокой долей логистики, частыми возвратами и регулярными расходами на рекламу: небольшое изменение комиссии для них может быть критичнее.

Только потом считайте новую цену

Для рискованных позиций рассчитайте цену, которая возвращает целевую маржу после всех расходов. Простое повышение цены на разницу комиссии не всегда решает задачу: комиссия сама зависит от цены, а вместе с ней могут измениться налог и другие процентные расходы.

Полученную цену нужно оценить по рынку и пересчитать после округления. Если товар перестаёт быть конкурентным, варианты шире цены: пересмотр закупки, упаковки, логистики, рекламы, схемы поставки или отказ от позиции.

Как провести массовый пересчёт в Galvanize

В Galvanize можно начать с одного знакомого товара, сверить расшифровку расходов, а затем загрузить Excel с ассортиментом. В результате видны комиссия, логистика, налог, прибыль, маржа и цена под заданную цель — без ручного протягивания формул по файлу.

Перед рабочей переоценкой сравните несколько строк с кабинетом площадки и подтвердите категории. Сервис помогает быстрее найти рискованные товары, но окончательное решение о цене остаётся за предпринимателем и должно учитывать реальные условия продаж.

Связанные сервисы Galvanize

FAQ